| 社名 | 株式会社ユースペック |
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| 関連会社 | 株式会社ユニバーサルハウジング |
| 事業目的 |
①不動産仲介手数料無料・割引サービスの浸透 ②中小・ベンチャーを中心とした不動産仲介業者（加盟店）の生き残り ③不動産、建設関連事業への参入 |
| 事業目標 | 首都圏・大都市を中心とした全国展開 |
| 事業内容 |
①不動産ポータルサイト「U-SPEC」の運営。他関連サイトも複数運営 ②加盟店へのユーザー（見込み客）の提供 ③追客支援システム（加盟店用）、ユーザー向けシステムの運営 ④加盟店へのコンサルティング及びノウハウ、ツールの提供 |
代表取締役の田辺氏は首都圏を商圏エリアとして仲介手数料無料・割引の不動産売買仲介サービスを展開している株式会社ユニバーサルハウジングの頃から知っています。
創業当時からチラシを一切使わずにインターネットを活用して月間集客100本近くを獲得する集客システムを構築している田辺氏は、まさに仲介手数料無料・割引システムのパイオニアです。
現在も不動産購入者に対して売買仲介サービスを提供し続けている田辺氏が現場で培ったノウハウは、
ホームページ集客システムを提供している他の会社よりも一線を画していると言えるでしょう。
不動産・住宅・リフォーム会社を中心にインターネットを活用した集客・営業戦略の構築や販促・業績アップツールを使用した即時業績アップ支援を武器に営業戦略、営業組織構築などを数多くの現場で導入、定評の実績を持つ。若手ならではの斬新な発想だけでなく、地に足の着いた分析から、特に現場に密着した即効性のある業績アップコンサルティングを得意とする。
現在、不動産仲介業を営んでいる業者様の中で集客に満足している業者様がどれくらいあるでしょうか？ほとんどの業者様が満足していないのが実態です。その中でも特に中小企業様は苦戦を強いられているのが現状です。
一方、大手不動産仲介業者は苦戦はしているものの、持ち前の「カンバン・資金・人」により集客を優位に進めております。今後更に仲介業者間の集客競争は激化し、より多額の広告費を掛けられる業者様がより有利となるに違いありません。大手と中小との差はより大きくなり、今後ますます大手有利、大手の一人勝ちの構図が進んでいく中で皆様の会社では月間どれ位の広告費を使っておりますか？そして集客1件あたりのコストはいくら掛かっておりますか？
そもそも企業はどの業種であっても経費（人件費や広告費）を掛けてそれ以上に売り上げを上げる事が目的の営利団体である以上、広告運営は経営の根幹に関わる重要な要素です。広告は掛ける金額が大きいほど効果は上がります。その結果、広告費が多額な大手企業は中小企業より有利な広告運営をしております。
しかし、大手仲介業者と中小の仲介業者とでお客様の住み分けはできません。大手も厳しい集客事情ですので、中小企業様用にお客様を譲ってくれる事など有り得ません。また、大手は広告運営を中小企業様より有利に行っておりますので、1件あたりのコストは安くなります。
金額、効率で不利に立たされている中小企業様が勝つ方法は何かあるでしょうか？
●仲介手数料無料・割引などの独自サービスを展開
●未公開物件などの物件情報収集を強化
ざっと思いあたるのはこれ位ですが、いずれも大手も可能な事であり、大手が有利な事でもあります。
この様な現状を踏まえて、今後中小仲介業者様が生き残るのは非常に厳しいと言わざるを得ません。
しかし、私も中小仲介業者様の一員でありますが社員、家族の為になんとしてでも生き残っていかなくてはなりません。
そこで、私が生き残りをかけて設立したのがU-SPECなのです。
①中小ベンチャーの不動産仲介業者が１社で生き残るのは困難な時代となった |
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対応策 |
不動産仲介業者によるネットワークの構築 |
目的 |
情報の共有により無駄なく情報を現金化 広告などを効果的に行うための資金の集中化（スケールメリット） |
具体策 |
効果的な協会や地域団体への参画 |
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②仲介手数料の無料・割引サービスは今後不動産業界においては必須となる
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対応策 |
迅速な経営方針転換、社内体質の改善 |
目的 |
仲介手数料の価格競争への対応 資金・人材の効率化（社内リソースの最適化） 役割分担の徹底 |
具体策 |
仲介手数料無料・割引モデルでの成功事例の導入 |
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③不動産仲介業に限らず広告（集客）活動はWEB依存化が今後さらに加速する
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対応策 |
WEBマーケティング、WEB広告ノウハウの取得 |
目的 |
自社または他社サイトの有効活用と効率化（トリプルメディアマーケティング） 効果的名なWEB広告の選定、運用ノウハウの取得 |
具体策 |
コンサル会社との協力。セミナーへの参加。独学など |
④WEB業界など異業種から不動産業界への新規参入は今後更に加速化する |
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対応策 |
自社の強み、独自性の確立 既存資産（人脈含む）の有効活用 共同事業や多業者での協力関係の構築 |
目的 |
他社との差別化 地域密着、経験値の有効活用 |
具体策 |
情報の共有と管理 共同事業のスケールメリットを生かす 企業間での役割分担の徹底による効率化 |
⑤少子高齢化の影響だけでなく国内需要の低下に伴いユーザー数の減少により、 不動産業界の低迷は更に加速する |
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対応策 |
市場のシェア拡大 ユーザー支持率の向上 |
目的 |
縮小するマーケットにおいても集客数の向上 ブランディングの確立、口コミの誘発による集客力の向上（ソーシャルメディア） |
具体策 |
効果的な広告戦術 徹底的なユーザー視点型（顧客中心型） サービスの提供（業界のタブーは大手の都合で成り立っている） |
上記の①～⑤が一つでも欠けると生き残りは難しい。
⇒①～⑤が自社のみで確立できる企業は即実施。
⇒①～⑤が自社のみでは難しい企業はU-SPEC加盟店へのご参加をお勧めします。
